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美容院拓客需要注意时机,途径和目标人群,才能达到好的拓客效果

时间:2020-11-18 来源:原创 作者:admin 点击:

  美容院拓客对美容院来说是非常重要的,必须要有源源不断的客源,美容院才会有更好的业绩。其实美容院拓客也不是随便就来的,也是需要具备拓客条件的,今天添斯美美业拓客公司就从时机,途径和目标人群来分析美容院拓客如何做。

 美容院拓客的必备条件

  条件一,时机

  如果美容院的生意不好,最先想到的就是要进行拓客活动,使用各种优惠活动来吸引客户,但是活动做的多了,就会引起顾客的疲倦。反而对美容院更加的不信任。

  如果客户有了这样的心思,就很难在进店了,非常客户非常认同店里的服务和技术,所以拓客活动不能天天做,要具备充足的条件或者再大型节日的时候才能做。

  美容院拓客节点可以参考:四季变化拓客,节假日拓客,店庆拓客和新项目拓客,平时老客户满意进行的顾客转介绍等等。

美容院拓客需要注意时机,途径和目标人群,才能达到好的拓客效果

  条件二,途径

  美容院大部分都是加盟的,而且品牌种类繁多,服务项目也是千变万化的,所以很多美容院的老板都在寻求新的拓客方式来拓客,但是常常效果并不是很理想。

  通常拓客的途径有:派卡,传单,促销活动,专职业务员拓客,异业联盟拓客,沙龙讲座拓客,媒体广告拓客,公关拓客,公益娱乐拓客,这些拓客方法常常都是组合之后才能达到很好的效果。

  条件三,精准目标人群

  美容院属于服务行业,每个服务行业都有自己的精准目标人群,只有确定了自己的精准目标人群,才能开展相应的拓客活动。

美容院拓客需要注意时机,途径和目标人群,才能达到好的拓客效果

  根据美容院的定位确定你的拓客对象

  如果需要低进低出,那么拓客对象为B类,C类客户人群,如果是为了着呢家人气,增进一些新客户,需要高进高出,拓客的对象就是A类大客户,拓客的目的就是为了优化。

  下面就是制定拓客方案了,拓客是美容院营销体系中的一个完整的子系统,如果想要拓客成功,就必须做好每一个环节,否则就是前功尽弃了。

  顾客拓进来,下面需要做的就是把客户留下来,所以顾客的感受才是第一位的,不然耗尽人力物力最后没有留住客户,前面做的工作就前功尽弃了。因此拓客是过程,留客才是最终的目的。