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添斯美美容院拓客:美容院新项目该如何定价,需要考虑哪些?

时间:2020-11-26 来源:原创 作者:admin 点击:

  美容院在经营的过程中,为了能够吸引新顾客,需要不断的推出新的服务项目,新项目的定价直接影响着美容院的业绩,那么美容院新项目该如何定价,需要考虑哪些呢?

 美容院新项目该如何定价,需要考虑哪些?

  第一,根据产品成本对其定价。

  成本价,顾名思义,是以产品或服务的成本为基础,但也不是仅以成本为基础,再加上一定比例的固定成本和单位产品的利润,来确定商品的价格。这种定价方法是最基本的,也是保本定价方法。对一种产品来说,成本包括进价成本,人力物力成本,同时,还要考虑美容美发的租金,维护成本等。各种成本加在一起,再加上一定比例的利润空间,比如30%的利润率,这样就可以把产品的价格定下来。

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  第二,根据市场需求制定价格;

  按照市场需求定价,是一种实时监测,灵活掌握的定价方法。先做一次市场调查,了解新引进产品在美容行业市场所占的地位,如果市场需求比较强烈,目标客户群体比较广泛,那么,在定价上就有提高的空间。反之,如果新推出的产品是鲜为人知的新产品或已风行一时的老产品,那么美容院老板需要忍痛降价以吸引用户。由于美容业市场的需求是动态变化的,在每一个时期、每一个季节都会有不同产品的流行和衰减,因此经营者必须把握好市场的动态,以便给产品或服务更恰当的定价。

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  第三,调查同行间的竞争定价。

  同侪竞争的定价方法,更要考验经营者的经验和市场把握能力。由于竞争性定价是一种产品定价思路,它是以市场上同类产品或服务的价格竞争为基础。定价不能只考虑自己产品的成本和利润,还要考虑竞争对手的价格高低,最后还要综合考虑市场的需求程度,定价过高或过低都会影响产品的销售。对一些常见的和一直很受欢迎的美容项目,如纤体瘦身,美容护肤,保健和理疗等,在定价时要遵循薄利多销的原则。反之,对一些非常新颖或几乎没有竞争力的产品,经营者可尝试定高价,以迅速获得较高的利润,等到市场竞争激烈时再适当降价。

  整体而言,针对新项目和新产品,美容院老板可以从成本、需求、竞争这三个方面综合考虑,从而制定最合适的价格。