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美容院用什么拓客方法可以在一个月内让2000人办理会员卡

时间:2020-11-30 来源:原创 作者:admin 点击:

  曾经有一家美容院,原来他有500多名老会员,现在老板想提出来一个活动,要卖一张3800元的会员年卡。这个活动结束后,他一个月又卖出2000张会员卡,他是如何做到的呢?

  美容院用什么拓客方法可以在一个月内让2000人办理会员卡

  大家都知道,我们的商业分为4个阶段,第一阶段是引流。引流其实有两种选择,一种是通过老会员引流,另一种是通过新顾客引流,最后他还是选择了老会员,为什么?由于老会员和美容院相互间的信任度很高,所以我们在推出卡片的时候,如果新客户不了解美容院,那么有些方案你推掉了,新客户就会对你产生一些怀疑。咱们摆好位置之后下一步该怎么引流?第一是我们的产品是否需要引流,这个美容院使用的引流产品是市场价599元的茅台酒。由于是批量采购,所以说。花费只要一百美元以上。

  他是如何在具体细节上进行操作的?群成员说现在有个活动,只要充值299元,就可以领取一瓶价值599元的茅台酒,还可以享受由美容院推出的4次皮肤护理服务,最后只要您在一个月内享受了4次服务,凭收据到店,我们将把这299元全部退还。这种引流主张,老会员会接受吗?回答是肯定的,因为真正的让顾客感觉到实惠并且有价值。

  顾客会来这里体验。需要分4次,每次体验的感觉都不一样,而且每次的效果都是递进的,因为我们的产品一定是要有效果的。若无效果,则以经验的方式也会产生效果。在顾客对这个产品了解之后,体验过之后,感觉效果还是很不错的,大家想一下,他会不会掏钱买这个产品,我们是精准顾客引流,这部分顾客是一些有消费能力的,一些爱美女士。

美容院用什么拓客方法可以在一个月内让2000人办理会员卡

  这里还有一个重要的点,如果是你直接让别人免费过来体验一下,第一个他不会珍惜,因为这也是人性,白送的东西,不会珍惜,第二个就是对我们后来的交易很不利,一旦他交了钱以后体验的感觉完全不一样,因为他交了钱,所以他会把这件事放在心里。而他也会深刻体会到这种感觉,如果是他没交钱,那么经历过的一次很可能就忘了,以后的三次他都有可能没来过。

  这次引流活动的目的,最终肯定是要达到成交的这种效果,那么我们该如何去成交呢?服务生会告诉顾客啊,如果这299元你不退的话,就可以在办年卡的时候啊一次双倍抵现,还可以得到3800元的礼品。他这张年卡,我们刚刚说了是3800,也就是说,相当于你现在再付3200就能收获7600的价值。普通顾客听到这种说法后,一定会付钱,而且他真的是觉得实惠,最主要的是,他们已经体验过前面的4种服务,而且感觉效果还不错,而这部分人他也不缺这3000多元钱,他们需要的只是效果,或者说效果。的确有一小部分是要退钱的,但12个人里面我们只退了一笔就不会赔钱,对不对?并且这个美容院的服务和产品都很好,一般来这里做美容的顾客,肯定是为了美貌而来,所以大多数顾客都会选择直接办理年卡3200元。

  不但要从老客户那里赚到钱,还要用老客户来帮助我们介绍新客户,因为老客户来帮助我们介绍新客户的信任度更高。因此美容中心在推出3800元年卡时,还将5副卡赠送给会员,只要拿着这副卡过来充值299元即可领取一瓶599元的茅台酒,还可以享受每月4次的护肤服务。而四次维修后,他可以凭收据退回299元,这样和之前的一样,又形成了一个新的循环。

  因此,在如今的网络时代,眼球就是经济,只有不断创新,为顾客创新创造新鲜感,才能赢得顾客的心。