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圣诞节美容院拓客方案

时间:2021-02-01 来源:美容院拓客方案 作者:admin 点击:

  圣诞、美容院有什么比较好的促销计划?美容美发店的促销手段来来往往不外乎几种,看着没什么新意,但只要产品和方案够新颖,老法子也可以有新意。以下是介绍的方法:圣诞节美容院的捆绑法,打包法,换卡法,双倍法和换牌法。

  美容院圣诞节促销之捆绑法: 三合一活动。

  面膜280元一套(柔肤水+水凝+精油素)全价购眼部特护一套455元(眼霜+眼部赋活+水份眼膜)夏季养颜一套572元(滋养保湿+赋活美容+再生素)另外如:购买基础年卡一张,可优惠五折购保健品、四折内衣等相关配套产品.

  结合顾客注意力,推广全套美容美发产品,有些东西反正是用来赚钱的,想赚也赚不到,不如做局部让利来达成刺激销售的手段。

圣诞节美容院拓客方案

  美容院圣诞节促销之打包法:

  很多大店里,一年一卡2000元,卖顾客20瓶产品,一年一卡100元,2000元,总共4000元,但推销20次会让顾客觉得特别不舒服,不如做顾客全年美容计划:一年一卡4000元,再加自由选择产品20次(瓶装),要固定品牌。从而基本满足了客户全年的家居产品需求。

  解释:这样不致频繁的促销让顾客反感,且相对的赠送,顾客更能接受。

  美容圣诞节促销之转卡法:

  学会以销售型连锁转卡的形式,利用顾客爱占小便宜心理,让顾客花更多钱买到更好的卡种。也就是客户办卡780元,如果转卡3800元,无论卡上剩下多少钱,都是以780元计算。按顺序类推或是余额加倍。

  某美容院首次举办“月月有抽奖,日日有优惠”的活动,让有潜力的顾客有意向去抽奖,人人有奖品,等领奖时,才有销售机会,顾客贪图便宜,又不面子,受优惠的诱惑,卖出740元的超值特惠卡,内容15次面部经络美容护理。等待客户第二次来,无论她想不想买,经过店长、部长、经理的劝说,推销价值2000元的眼部护理产品30次。根据顾客的购买力和购买欲望,可以将卡片升到3800,也可以直接升到5800。如资金不足,可由店长代垫,下次再归还,定金一旦收到,首先上交财务,不能退还。另外,还有办9800终身卡,有很多的优惠和好处,如果客户带个人也办终身卡,客户可以享受积分优惠,价值不等。

  终身卡,也分类型:如暖油包身卡1万5,足疗卡1万5。如顾客在美容美发中心做护理,多介绍一些换卡的人和事,让顾客产生对比感和攀比心,从而达到换卡的效果。

  美容院圣诞节促销方案之双倍法:

  凡是到店顾客购买任何一张服务卡项目赠同一张服务卡,如:办金卡赠金卡。买年卡赠年卡,买年卡赚钱。有一种方法就是两个人来做美容院只收一个人或者一个半人的费用,也是这样,羊毛出在羊身上,看政策怎么定,比如原来一张卡只要3000元,两个人来美容院只要4500元就可以了,另外送一瓶产品,让别人买。

  提示:此赠卡可赠送一位朋友或另一位朋友,限次数,时间。

圣诞节美容院拓客方案

  美容院圣诞节促销方案之双倍法:

  比如年卡2000元,送价值900元的产品,几瓶还是有差价的。友谊卡片(每月四次,价值480元)、惠顾卡(每次180元)各一张,两种卡片必须非本人使用,并且有有效期。

  一家美容院为了推出新产品,开拓新市场,举办了一场“免费月票”促销活动:消费者可以免费领取一张“美容月票”,对所宣传的产品进行为期一个月的免费身体护理;对于当月购买一定数量的促销美容品的消费者,可以免费领取下一个月的“美容月票”;对于当月2位合格的消费者到店领取“美容月票”并进行体格检查,

  下个月的“美容月票”免费提供。此次活动开展一个月后,美容院发放了“美容月票”90多张,近40人领到了第二个月的“美容月票”。每年1元钱做美容计划,把去年消费达3000元的顾客统计出来,只要交3000元,再交1元钱,就可获得做美容的免费机会。它的引荐顾客的消费可以做半引荐,如引荐二位顾客花5000元,就引荐2500元,最高引荐3000元,在年底再引荐第二年或优惠产品,一般顾客的钱是不会拿回来的。